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干貨!創業要完成商業的閉環

發布日期:2017-02-03

其實創業這件事件,真的沒有那么簡單。能拿到錢,最后走向成功的,真的是少數。千萬不要被科技媒體蠱惑了,也正因為是少數,所以才有報道的價值。而有千千萬萬的公司,注冊了,又注銷了,在市場上沒有任何的動靜。

 

因此我對創業很謹慎。我說下自己比較看好的創業方式。

 

首先我不是一個擅長講故事的人,不懂得拿概念來忽然一筆大錢進來,再做事情。因此,我更傾向于從需求、商業本質去切入。

 

我比較喜歡那些在一個領域做了很多年的人,對自己的行業有深刻的認識,突然發現一個東西很有需求,這個東西被初步驗證過了。他覺得這個東西有戲,于是就拉了幾個伙伴,一起來做這個東西。哪怕不拿錢,他們的商業也可以推動,只是增長的速度比較慢。

 

上面的這幾點,看似簡單,想做好卻極為困難:

 

1. 因為有相關的工作經歷,背景,所以創始人對自己的事情有深刻的理解,和目前做的項目匹配度非常高,因此可以少走彎路,不用花很大的錢去買教訓。

 

2.有合適的伙伴。 如果一個創始人想出來創業的時候,找不到幾個能力比較強,和自己互補的,有合作過的伙伴一起創業,那么會很折騰,需要花很大的時間來找,也有可能在合作過程中會鬧出很多事情。沒有人談什么創業,有了人才能做事情,東西才能落地。

 

3. 初步驗證了需求。如果沒有驗證了項目的需求之前,拿了很多錢,創始人就容易亂花錢,盲目擴招,砸大錢去做市場推廣,最后不清楚是因為補貼等其他人原因把用戶吸引來的,還是用戶對這個產品有真實的需求。如果是前者,一旦這些營銷策略停止了,那些不是基于產品最根本的需求而吸引過來的用戶就會流失掉,最后錢是花了,但是卻沒有東西沉淀下來。

 

因此我們看到自己有什么資源,選擇做什么,能凝聚到什么人,通過最小的成本驗證了需求,這就是一個創業起步的雛形,一個框架。創業的路走得順不順,就得看前期這個框架搭得好不好,各個要素之間能不能形成一個正向的循環。

 

在我所見過的創業者當中,有很多很虛的項目,比如說靠天天參加各種活動,上電視臺做嘉賓,在朋友圈曬和大咖照片做PR拿到錢的90后;靠以前的光環,得到知名投資機構投資,抄襲別人產品,后面找到接盤俠的老兵。這種項目,我怎么看呢?我不否認他們的融資能力,哪怕是包裝,造假。他們能拿到錢,那是他們的本事;蛘咄端麄兊臋C構,有自己的投資邏輯呢,我們看不懂而已。

 

但是最后這個事情能不能成,還是得回歸到事情上,把產品落地,為用戶提供了服務,解決了用戶的需求。除非他們改變了自己的策略,因為拿了很多錢,直接去做投資了,成為了一個資本運作的公司。

 

因此我經常會問自己,團隊拿到很多錢是好事嗎?創始人經常到處做分享,走向臺前是好事嗎?我覺得未必。

 

我總覺得一個人在和事情、人、環境互動的過程中,很容易忘記自己的初心?赡芤婚_始創業者想著,通過一些曝光把更多資源圈進來,把項目做好,但是后面發現有錢進來,就覺得自己很牛逼了,經常玩些虛的東西,最后可能會摔得很重。

 

所以說拿到錢了,只是創業路途的一小步,創業想成功,成功想長久,還得回歸到前面提到的框架上去,把這個雪球滾好。

 

創業的痛苦和煎熬,往往體現在找不到突破口,沒能力把項目推向正向的循環。

 

我,我一個哥們都有類似的經歷,就是前面花100萬這段經歷。沒錯,今天的分享,我覺得值100萬。

 

那時候我拿了一些自己錢,以前領導的錢,還有一個朋友投了些錢,但是錢并不多,就開始創業了,在技術、方向等因素上,考慮得并不是很清楚,因此在找方向,找上人浪費了很多時間和成本。

 

從這個案例上,我們看到,我唯一有的是不多的錢,那么,我把僅有的資源消耗了,但是并沒有找到一個很明確的方向,和拉出一個相對完備,比較強悍的團隊,沒有把項目推向一個正向的循環,因此那段時候,我是的心里很沒用底——這些錢是投,還是不投,投下去失敗了,就是幾年的積累。一個年輕人想賺幾十萬,也不容易。

 

我另外一個哥們,他是做機器人的,他也和我說,也經歷一個這樣的階段,前面燒了幾百萬,產品終于出來了,但是銷售沒打開。那時候他們公司也沒錢了,不敢all in,因為心里沒底。在這樣情況下,他的師兄決定拉他一把,投了他50萬。他親自來抓銷售,做到現在公司一個月有上百萬的流水,我覺得他們應該機器人項目里,比較靠譜的團隊了。

 

雖然說公司成長到不同的階段,創始人會有不同的壓力,但是如果是現在沒有錢,他說敢自己拿房子去抵押。

 

到了這個階段,算是找到感覺了吧,就是找到了一條路,完成了商業的閉環,感受到了現金流循環帶給自己的快感。

 

這種商業上的快感帶給了一個人極大的自信。這也是一個商人,一個企業家為什么敢賭的原因,在賭的非理性的背后,有它基本的邏輯。



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